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行业迎来新老能效过渡期空调经销商如何赚钱
发布时间:2021-11-16        

  为促进绿色发展,7月1日起,国家开始实行《房间空气调节器能效限定值及能效等级》,新能效对空调能耗提出更高要求,被业内称为迄今为止最严的能效标准。随着新能效的发布,空调经销商如何赚钱?将是商家当前面临的重要现实。

  截止目前,史上最严的新能效标准已经实施一个多月。为了抢占市场销售先机,各大空调品牌通过多种手段,加快老库存的清理。海口新华南家电卖场一空调销售主管表示,“我们主要还是通过折扣、满赠、套购返现等活动去库存。目前销售占比较大的还是老能效产品为主。”

  通过走访发现,市场上仍有一部分消费者在选购空调方面,会选择老能效的产品。比如,对于部分刚性需求的消费者来说,低价、品牌依然是影响他们购买的重要因素,他们并不关注新能效产品。“空调经销商,要把握好过渡期,趁着老能效产品的低价优势,加快库存销售,提高资金周转,方可获得更多收益。”行业专家表示。

  新能效政策虽然已经正式实施一个多月,由于政策规定,旧能效产品在2021年6月30日前仍可以在市面上进行流通,所以目前是新旧能效产品并行的一段时间。

  “新能效同系列机型,与老能效相比,新能效空调外观上可能看不出变化,但产品内部结构性和技术性上的调整是完全不同的,成本也会加大很多。”行业人士表示:“顾客更多关注健康、静音、恒温等功能的空调。”由于新能效的推出,老能效的高端产品迎来了降价潮。

  “对于新老能效机型来说,我们更愿意销售老能效的高端机型,一方面降价幅度大,容易销售;另一方面我们也得到了厂家的政策支持,在降价的同时保障了销售利润。”某品牌经销商表示。

  记者从某空调专卖店了解到,原先销售15888元的空调,属于老能效产品,现在清理库存,已经下降到10988元,降幅高达4900元。消费者通过这一波的降价潮享受到了实实在在的让利。同样,对空调经销商来说,积极推动中高端机的销售,能有效改善销售结构,一方面也会增加经营收益。

  如今,由于国家强制性标准的逐步提升,空调市场的能效升级已成必然趋势。国家发改委等七部门联合印发的《绿色高效制冷行动方案》明确提出,大幅度提高制冷产品能效标准水平。

  事实上,为了逐渐适应市场变化,空调生产厂家都提前规划了新能效产品。格力电器海口办事处张锋介绍,从今年7月开始,新能效标准空调陆续在格力电器各大渠道上架,目前上架占比大概在30%。

  “通过新老能效的对比,既能够凸显出老能效产品的性价比,促进老能效产品的销售,也能够加大新能效产品的宣传,逐步优化渠道的销售结构。”格力电器海口办事处张锋表示。

  受疫情影响,行业去库存仍有不小的压力。可以预见的是,面临新能效标准的实施,各空调企业将积极响应新国标并有节奏地布局新能效产品,但不会一蹴而就,预计明年旺季到来之时新能效产品才能开始大规模上市销售。而此期间,受新能效产品价格成本高的影响,老能效产品将迎来绝佳的出货时机。